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  安吉国际的说明 Breastfeeding is best for babies. / 母乳喂养对宝宝最好.  
舔犊之情是不分肤色、国籍,为世间万物所共有。婴儿奶粉特殊的属性决定了其重要性再怎么强调也不过分。几年前中国大陆发生的婴儿奶粉事件震撼了所有人的心。
与许多别的商品一样,美国的婴儿奶粉可以分为两大系列:制造商品牌和商店自有品牌。制造商品牌有人们早已熟悉的 Enfamil (美赞臣)、Similac (雅培)、Nestle (雀巢)等;商店自有品牌有美国人十分熟悉的 Parent’s Choice (沃尔玛超市自有品牌)、Kirkland Signature (好市多超市自有品牌)等。
商店自有品牌是美国市场经济发达的体现。顾名思义,商店自有品牌只是在该商业公司的全国连锁店销售。因为无中间层级批发商等渠道费用,其价格通常比制造商品牌便宜1/3到1/2。品质上,就婴儿奶粉而言,仅是成分含量的细微差别。
美国商店自有品牌的策略----因省却渠道费用而得以价廉实惠----给予我们极大的启示。考虑到婴儿奶粉是必需品而非奢侈品这一事实,为了惠及尽可能多的中国消费者,经过初步尝试和再三权衡,我们将定位由代理知名大品牌转变为创立自有品牌。质量控制是贴牌生产企业的责任,品牌拥有者完全无从插手。我们需要坚守的是像成功的美国商店自有品牌那样,降低营销费用和流通成本,这些中间成本通常占到价格的一半以上。
跨境电商
在中国,商品销售的中间环节多,加上房地产泡沫导致的租金昂贵,所以商店零售价格远高于生产商出厂价格。电子商务显著减少中间环节,同时节省店面租金,所以中国的电子商务迅猛发展,增长速度和总体规模都超过美国和澳洲。
税负上,中国在商品销售环节征收税率为13%的增值税,高于美国各州征收的税率不超过10%的销售税。与此同时,中国对跨境电商免征关税,新规设定跨境综合税率为其它税率的70%。旧规还有免税条款,所以中国的跨境电商迅速在电子商务中异军突起。
就婴儿奶粉而言,中国本土产品在赢得消费者信任方面仍然任重道远。美国和澳洲的各项原料成本和生产成本略有不同,加上美元和澳元相对于人民币的汇率不同,体现在以人民币计价的中国市场上,澳洲生产的婴儿奶粉比较美国生产的婴儿奶粉更有价格优势。
综合考虑上述各种因素,为了最大限度地实现货真价实的目标,我们规划采用一般贸易模式销售有机婴儿奶粉,采用跨境电商模式销售常规婴儿奶粉。毕竟中国仍然是发展中国家,大多数消费者渴望价格实惠的商品;而作为基本生活必需品的婴儿奶粉不应该成为沉重的负担。
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